現(xiàn)在電子商務在家紡行業(yè)內(nèi)被炒得沸沸揚湯，有些企業(yè)的確從中獲利良多，但是仍有一些家紡品牌在進入該領(lǐng)域后，銷售業(yè)績卻不盡如人意，有些企業(yè)甚至鎩羽而歸。而那些未曾進入電子商務平臺的家紡企業(yè)，則被“做還是不做”這一問題所困擾：做，害怕承擔風險；不做，害怕被市場淘汰。那么，對于家紡企業(yè)來說，電子商務到底應不應該做，又該如何做？

    家紡批發(fā)網(wǎng)總經(jīng)理隨洪坤認為，目前電子商務對家紡業(yè)的推動作用已初步顯現(xiàn)，但是就當前的市場環(huán)境而言，我國家紡類網(wǎng)站仍然處于起步階段。從一定程度上來說，電子商務在家紡行業(yè)中的運用對傳統(tǒng)家紡企業(yè)具有變革性的作用和意義，尤其是在解決家紡業(yè)瓶頸的問題上，是一次新技術(shù)的革命。開發(fā)網(wǎng)絡銷售，不是在傳統(tǒng)渠道上做加法，而是做乘法。網(wǎng)絡不是與傳統(tǒng)渠道對立的銷售渠道，而是與各種渠道相互配合，相互支持的。網(wǎng)絡的互動性、即時性、多樣性，使其成為與客戶聯(lián)系的成本最低、效率最高的渠道。網(wǎng)絡渠道既是新渠道，同時也能改造和提升傳統(tǒng)渠道。開發(fā)網(wǎng)絡銷售的最終目的不是犧牲傳統(tǒng)渠道，而是利用網(wǎng)絡提升整體的銷售額和利潤。

    目前，國內(nèi)家紡企業(yè)開展電子商務的運營模式主要有兩種：一是成立一個全新的網(wǎng)絡品牌，專供網(wǎng)上銷售；二是采取與實體品牌并行，線上線下同時銷售的模式。這兩種模式都有各自的優(yōu)缺點，創(chuàng)立網(wǎng)絡品牌的優(yōu)點是能夠使產(chǎn)品更具個性化，同時不受傳統(tǒng)銷售渠道的制約；缺點是投入的資金和精力較多，需有較強的資金鏈支撐。與實體品牌并行銷售的優(yōu)點是投入的資金相對較少，缺點是會沖擊傳統(tǒng)渠道，影響線下銷售。

    其實，是否實施網(wǎng)絡銷售，對于家紡企業(yè)來說，只是一道“渠道模式”的選擇題。企業(yè)應該抱著“不跟隨，不盲目”的心態(tài)來做判斷，要根據(jù)企業(yè)目前的發(fā)展實力和產(chǎn)品特點來做選擇。在通往成功的道路上，并非只有華山一條路可走。

    同時，對于即將或已經(jīng)開展電子商務模式的家紡企業(yè)來說，應該抱著“要個性，要理性”的經(jīng)營理念。“要個性”是指產(chǎn)品的設計與品牌宣傳方式要個性化，這樣才能在泱泱的網(wǎng)絡大軍中脫穎而出；“要理性”是指家紡企業(yè)決策者不能腦門一熱，覺得電子商務市場有利可圖就毫無準備地橫沖進去，企業(yè)應該理性對待、慎重決策，將資金、人才、市場調(diào)研等各方面都準備好、協(xié)調(diào)好之后再有計劃的進行，如此才能減少電子商務帶來的風險。 （E04）