——專訪紡織集團副總經理、悅達家紡公司總經理凌良仲
回顧2017年的發展歷程，榮譽是拼搏與發展的體現。展望2018，悅達又做出了新的規劃，新的一年，值得期待。
2017成績單
2017年，悅達家紡公司產量、銷量同比分別增長10%，特別是為國內一、二線家紡終端品牌商的高端面料提供了支持。自主研發的"雙股線風格單紗色織大提花家紡面料"獲江蘇省重點技術創新導向計劃項目，2只產品獲省級高新技術產品。在"張謇"杯中國國際家用紡織品設計大賽上，自主研發的《恒·YUE》、《盛世年華》兩款產品，分別獲得產品設計金獎和品牌文化概念獎。當年，授權發明專利2只，實用新型專利23只，外觀設計專利5只。
"悅達家紡"品牌首批入選江蘇省"雙百品牌"，江蘇省自主工業品牌50強。企業通過了國家工信部"兩化融合管理體系"認證、"知識產權管理體系"認證，與天津工業大學共建江蘇省研究生工作站。榮獲紡織行業最高管理成就獎--第六屆全國紡織行業管理創新成果大獎，成為中國家紡行業唯一獲此殊榮的企業。
2018新目標
悅達家紡堅持"成品面料開發商和家紡品牌運營商"轉型不動搖，推進"調結構、做精品、促轉型"的落地轉化工作。預計"悅達家紡"床品品牌銷量，線上同比增長30%、線下增長20%左右。"悅達"牌家紡面料品牌的銷量同比增長11%，家紡面料產銷率達到104%。
在新產品研發上，堅持"五化"導向，即研銷一體化、產品差異化，項目小組化、產品市場化、分配多元化。一是重視產品的升級換代，關注產品生命周期，特別是形成銷量的成品面料，如竹纖面料等。二是關注新型纖維、功能性纖維在家紡產品中的應用，摸準客戶需求，推介特色面料。三是圍繞提高產品研發的轉化率水平，新產品轉化率達到45%以上，按照客戶當下和潛在需求做開發，提升品質，做好精品，促進企業轉型升級。
在產品結構上，按照"1+6+N"的內涵有序調整，挖掘與客戶和市場相對應的產品。"1"是塑造一個精品，即色織雙絲光大提花品種。充分發揮引進設備和行業領先的優勢，做到產量、質量全面提升，為一線品牌商提供優質服務。"6"是六個特色產品，打造竹纖維面料、彩蝶棉、悅彩棉、水洗棉等產品，增加量產，穩定品質，打造"悅達"家紡面料品牌。"N"是開發N個功能性家紡面料新產品，"精、特、新"相結合，走在市場前列。
2018拓渠道
發揮研發驅動新動能，優化產品結構轉方式，精準研發新品，開展跨界營銷，提升產品附加值。進一步細分客戶與目標市場，優化客戶群體，深耕優質渠道，實施跨界營銷。加大特殊品種與客戶的開發力度，整合家居類、服飾類、微供市場與渠道，充分發揮移動終端對家紡成品面料營銷的影響，深耕成品面料一、二線品牌商，努力打造"悅達"家紡成品面料品牌。
營銷模式的開辟與調整，重點是設立家紡面料營銷項目組，把面料研發人員推向市場，與營銷人員密切配合，根據市場變化、流行趨勢與消費時尚，堅持自主研發和精準研發，引領家紡面料市場，為客戶提供產品解決方案，共同服務于一、二線品牌客戶。
2018推品牌
經過幾年打拼，"悅達家紡"床品品牌、"悅達"牌家紡面料品牌在家紡行業有了一定的知名度和影響力。2018年，繼續提升品牌形象，擴大消費者認知。一是展會傳播。主要通過中國（上海）國際家紡展、法蘭克福、拉斯維加斯等展會渠道，把家紡公司"精、特、新"拳頭產品推向市場，走近客戶。二是終端拉動。為一線終端品牌客戶提供"悅達"牌家紡面料產品與方案，推動成品面料營銷。同時，把"悅達家紡"床品品牌做強做大，拉動家紡面料銷售與渠道拓展。三是跨界合作。與家居品牌、服裝品牌、車載用品合作，特別是加強與東風悅達起亞乘用車全國2000多家專賣店合作，互利互惠，實現共贏。
2018最關心
跨界、智造、"互聯網+"仍然是行業2018年發展的主題。在不利發展因素中，成本有增無減、坯布持續低價、環保倒逼印染后整理企業洗牌、家紡成品面料微利等依然存在。但是，隨著世界經濟逐步回暖，消費需求進一步提高，那些注重新品研發、穩定產品品質、加強跨界合作的企業，以及堅持"三品"戰略，特別是以"精、特、新"產品為主的企業，必將迎來新的發展天地。（徐晶鑫）
[編輯：田田]
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