中國家紡行業(yè)在經(jīng)過快速發(fā)展之后，早已不是一個門檻低、投入低、技術(shù)含量低的行業(yè)，在新的市場環(huán)境下，家紡企業(yè)如果缺乏創(chuàng)新意識和品牌訴求，將面臨越來越大的生存壓力。2015年，家紡行業(yè)龍頭企業(yè)孚日集團出口銷售額達4.6億美元，已經(jīng)連續(xù)第17年位居國內(nèi)家紡行業(yè)第一位。隨著品牌建設(shè)同質(zhì)化競爭日益加劇，如何保持創(chuàng)新能力、鞏固品牌價值，已經(jīng)成為孚日眼下突圍升級的首要課題。
比拼質(zhì)量贏海外客戶
孚日集團成立于1987年，主要生產(chǎn)和經(jīng)營毛巾、床上用品、裝飾布藝等家用紡織品，是全球最大的家用紡織品公司之一，產(chǎn)品遠銷國內(nèi)、美國、日本、歐盟以及俄羅斯、澳大利亞、中東等市場。
企業(yè)創(chuàng)建初期，日本成為孚日主要出口市場，但日本市場對產(chǎn)品質(zhì)量的苛刻要求也給當時初創(chuàng)的孚日帶來不小挑戰(zhàn)。“在日本市場的磨煉給我們帶來快速成長，”孚日集團相關(guān)負責人告訴記者，“日本客戶對毛巾這樣的直接接觸身體的產(chǎn)品，質(zhì)量要求非常挑剔，近乎苛刻。記得2005年，公司給日本一個新客戶生產(chǎn)的一批產(chǎn)品到日本后，客戶提出有質(zhì)量問題，并提出索賠一萬美元。實際這批產(chǎn)品質(zhì)量問題不大，客戶也有責任，但我們還是派一位經(jīng)理帶著一萬美元給這個客戶送去，這一做法最終為我們贏得了口碑。”
該負責人介紹，公司在創(chuàng)建初期，規(guī)模小，實力弱，只能先通過緊盯一個市場，積累經(jīng)驗擴大份額。但隨著公司發(fā)展壯大，為規(guī)避單一市場風險，孚日把目光轉(zhuǎn)向了消費能力更大的歐美市場和俄羅斯等新興市場。作為“走出去”較早的民族品牌，因地制宜成為孚日開拓海外的“生意秘訣”。
初期，孚日通過參加展會，大力開拓歐美市場。在歐洲上，針對歐洲國家多市場大，產(chǎn)品風格變化快，產(chǎn)品檔次高的特點進行產(chǎn)品開發(fā)。在美國，根據(jù)市場形勢調(diào)整產(chǎn)品及配額價格政策，與TJX集團、Target、Costco 、鱷魚等品牌建立了合作，以增加業(yè)務(wù)量。相比日歐美傳統(tǒng)主銷市場，新興市場成熟度相對較低、自主品牌成長空間較大，特別是金磚國家、澳大利亞、中東等地區(qū)市場，保持了較快發(fā)展，在這種情況下，孚日制定了“先易后難”的自主品牌拓展策略，首先從俄羅斯市場開始擴張。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場
近幾年來，中國消費結(jié)構(gòu)不斷升級，中產(chǎn)階層和新生代消費群體崛起，正成為孚日新的開拓目標。孚日集團總經(jīng)理孫勇表示：“我們在謀劃企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃時，把發(fā)展國內(nèi)市場放在戰(zhàn)略的高度對待，優(yōu)先支持發(fā)展內(nèi)銷，為消費者帶來新消費體驗的同時，也為行業(yè)轉(zhuǎn)型提供有益探索。”
新生消費群體購買家紡產(chǎn)品追求更具個性化、有格調(diào)的品質(zhì)消費。“創(chuàng)新”也成為各大企業(yè)搶占市場的“武器”。為了獲得年輕消費者的青睞，孚日邀請法國NellyRodi設(shè)計公司共同合作，整合世界流行元素、色彩、款式等元素開發(fā)新產(chǎn)品，同時，開發(fā)名創(chuàng)優(yōu)品等渠道商客戶，以持續(xù)增加訂單量。
孚日集團相關(guān)負責人表示，目前，我國的人均纖維消費量與發(fā)達國家相比仍有較大差距，而年輕一代消費者越來越注重品牌和品質(zhì)，未來內(nèi)銷市場將有更多的機會。
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