在國家"雙循環(huán)"新發(fā)展格局的大背景下，新環(huán)境、新消費(fèi)、新技術(shù)的變化勢必催生新業(yè)態(tài)、新需求、新動能的改變，如何在變局中謀新局，應(yīng)對轉(zhuǎn)型升級之路上的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，成為"十四五"開篇之際，家紡行業(yè)和企業(yè)需要深度思考的問題。
12月17日，由中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會主辦，杭州市蕭山區(qū)經(jīng)濟(jì)和信息化局、杭州市蕭山區(qū)人民政府新塘街道辦事處、浙江省羽絨行業(yè)協(xié)會承辦，賽得利集團(tuán)、福建省海興凱晟科技有限公司支持的"2020床上用品專委會年會"在浙江杭州蕭山召開。
本屆床品年會圍繞新零售下數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型、視頻化的營銷推廣、新業(yè)態(tài)打造以及供應(yīng)鏈協(xié)作等方面，邀請了諸多重量級嘉賓共同探究行業(yè)規(guī)律、分享時代變革，引導(dǎo)認(rèn)知升級，希望在追逐市場新需求、提供新供給的道路上，能給行業(yè)帶來一些收獲與啟迪，讓企業(yè)更有獲得感。
參加會議的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓有中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華、副會長朱曉紅、魏啟雄、副秘書長葛江霞，中紡聯(lián)品牌辦副主任屈飛，中國化纖協(xié)會副秘書長靳高玲，阿里新零售研究中心副主任張勇，《商業(yè)直播網(wǎng)紅塑造》主編、東華大學(xué)教授倪澠，匯美集團(tuán)副總裁曲晶，青島云裳智能物聯(lián)科技有限公司總經(jīng)理孫傳濱，賽得利戰(zhàn)略營銷總監(jiān)陳倢，福建省海興凱晟科技有限公司總經(jīng)理鄭扎賢等。
來自大會東道主，杭州市蕭山區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓有蕭山區(qū)新塘街道黨委書記鄭建明，蕭山區(qū)人民政府辦公室副主任倪琰青，浙江省羽絨行業(yè)協(xié)會會長、柳橋集團(tuán)董事長傅妙奎，浙江省羽絨行業(yè)協(xié)會專職副會長、北天鵝品牌創(chuàng)始人陳招賢等。
本次參會人員近300人，大會由中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會副會長朱曉紅、辦公室主任阮航、會員部趙辰分別主持。
嘉 / 賓 / 致 / 辭
把脈行業(yè)，引路前行
杭州市蕭山區(qū)人民政府辦公室副主任倪琰青對床品年會在蕭山成功舉辦表示熱烈歡迎和衷心感謝，希望通過會議推進(jìn)當(dāng)?shù)赜鸾q企業(yè)與全國家紡企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上的深度合作交流。他介紹說，蕭山是浙江省"大灣區(qū)"建設(shè)、杭州市"擁江發(fā)展"戰(zhàn)略的主戰(zhàn)場、主陣地，也是浙江經(jīng)濟(jì)最具活力、最具實力的區(qū)域之一，位列全國綜合實力百強(qiáng)區(qū)第五，全國投資潛力百強(qiáng)區(qū)第四、全省第一。截至目前，蕭山區(qū)擁有規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)1444家，涌現(xiàn)出了萬向集團(tuán)、恒逸集團(tuán)、榮盛集團(tuán)等一批千億級的大企業(yè)。
蕭山是中國羽絨之都，羽絨產(chǎn)品85%以上出口歐、美、日等30多個國家和地區(qū)，羽絨原料的出口占中國出口總量的45%左右，羽絨及其制品的出口額占全國的24%左右。近年來，蕭山區(qū)通過“外拓基地、內(nèi)強(qiáng)總部”加快羽絨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，2020年產(chǎn)值預(yù)計突破100億元。同時，當(dāng)?shù)胤e極推進(jìn)羽絨產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新布局，聚焦研發(fā)、設(shè)計、銷售等產(chǎn)業(yè)鏈中的高附加值環(huán)節(jié)，以羽絨總部大廈集聚品牌效應(yīng)、提升研發(fā)能力，以羽絨交易平臺推動羽絨上云、拓展?fàn)I銷路徑，以羽絨產(chǎn)品超市擴(kuò)大行業(yè)影響、穩(wěn)固市場占有率，推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。
中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華首先對家紡企業(yè)在疫情期間積極轉(zhuǎn)產(chǎn)防護(hù)物質(zhì)，推動復(fù)工復(fù)產(chǎn)，努力克服疫情，承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任的行為給予肯定和鼓勵。他說，在大家的共同努力下，家紡行業(yè)今年保持平穩(wěn)運(yùn)行，發(fā)展好于預(yù)期，內(nèi)銷方面雖未達(dá)到去年同期水平，但在進(jìn)入三季度后已逐步回升；行業(yè)出口形勢較好，部分家紡?fù)赓Q(mào)企業(yè)訂單已排期至明年3月。相信隨著我國"六穩(wěn)""六保"各項政策效果持續(xù)顯現(xiàn)，必將進(jìn)一步推動我國家紡行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行回歸正常軌道。
他鼓勵家紡企業(yè)在即將到來的"十四五"發(fā)展新階段，要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)逆勢而上的精神，在危機(jī)中育新機(jī)，在變局中開新局。同時提出了三個行業(yè)發(fā)展方向，一是深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極構(gòu)建新格局；二是推動行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型；三是深入開展質(zhì)量提升行動，推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。他希望家紡企業(yè)在新時期繼續(xù)不斷創(chuàng)新，深耕細(xì)作，為實現(xiàn)我國家紡行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。同時，感謝蕭山各級政府及浙江羽絨協(xié)會對床品年會的大力支持，希望家紡企業(yè)和羽絨企業(yè)能夠深入交流，加強(qiáng)合作，為滿足消費(fèi)新需求共同努力。
主 / 旨 / 報 / 告
獻(xiàn)計獻(xiàn)策，解惑迷思
疫情之下，催生了很多新業(yè)態(tài)、新變化，宏觀政策的應(yīng)對與微觀實操的把握都對實體經(jīng)濟(jì)下一步發(fā)展起到至關(guān)重要的影響。為助推企業(yè)發(fā)展，本屆床品年會秉承行業(yè)服務(wù)的宗旨，圍繞床品企業(yè)發(fā)展的熱點與痛點展開，邀請了多位來自不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的專業(yè)人士組成家紡"智囊團(tuán)"，為企業(yè)發(fā)展撥云散霧，指引方向。
在疫情的催化下，新零售實現(xiàn)高速發(fā)展，各行各業(yè)都開始借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。阿里新零售研究中心副主任張勇以"家紡新零售下數(shù)字化轉(zhuǎn)型"為題，分享了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)攜手升級的方式方法。他從零售業(yè)態(tài)的變化、消費(fèi)者需求的變化，闡述了數(shù)字化營銷的本質(zhì)應(yīng)當(dāng)從"品牌費(fèi)用"向"品牌資產(chǎn)"轉(zhuǎn)變。在新零售時代，企業(yè)的管理哲學(xué)應(yīng)以消費(fèi)者為中心，建立雙向數(shù)據(jù)閉環(huán)，運(yùn)用智能化決策，實現(xiàn)內(nèi)外部生態(tài)系統(tǒng)互通、跨部門互聯(lián)。對于家紡企業(yè)而言，新零售的重點是提升精細(xì)化運(yùn)營能力，通過在線化、數(shù)據(jù)化、智能化協(xié)同發(fā)展，來打造屬于自己的新零售變革之路。
服裝行業(yè)作為終端消費(fèi)品，在其發(fā)展歷程和品牌進(jìn)化過程等方面，都給床品行業(yè)帶來諸多借鑒與幫助。"茵曼"作為匯美集團(tuán)旗下知名女裝品牌，通過新零售數(shù)字化鏈路發(fā)展，成功問鼎"雙11"女裝銷冠寶座。匯美集團(tuán)副總裁曲晶在分享茵曼品牌迭代之路時表示，茵曼平臺門店模式遵循"五個統(tǒng)一"原則，即統(tǒng)一品牌；統(tǒng)一商品管理、定價、上新、促銷、返單；統(tǒng)一供應(yīng)鏈、門店零庫存、按銷售分傭；統(tǒng)一門店數(shù)字化系統(tǒng)運(yùn)營；統(tǒng)一店主、店員培訓(xùn)。在保持已有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，茵曼將著重提升四種能力，一是集中資源，打造心智品類；二是打通線上線下，重新定義加盟店；三是智慧供應(yīng)鏈，縮短返單時間；四是小組共識決策，建立敏捷型組織。
對商業(yè)直播以及網(wǎng)紅打造有豐富經(jīng)驗的《商業(yè)直播網(wǎng)紅塑造》主編、東華大學(xué)教授倪澠分享了他對直播帶貨以及團(tuán)隊運(yùn)營的方法策略。他指出，直播的運(yùn)營策略包含運(yùn)營平臺、自主運(yùn)營和外聯(lián)運(yùn)營，企業(yè)要選擇適合自己方式去打造團(tuán)隊，磨合出更能體現(xiàn)企業(yè)本身特色的運(yùn)營策略。在內(nèi)容運(yùn)營方面，他說，選擇內(nèi)容平臺、做好內(nèi)容設(shè)計與策劃，以及后續(xù)的實戰(zhàn)操作和推廣運(yùn)作都需要企業(yè)在掌握足夠的方法論然后再不斷地摸索和調(diào)整。想要運(yùn)營好某一個平臺，必須要對平臺規(guī)則有足夠的了解，"按規(guī)辦事"才能獲得更多的流量支持，有助于企業(yè)做好做大。
青島云裳智能物聯(lián)科技有限公司總經(jīng)理孫傳濱從三個層面介紹了海爾衣聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程以及為助推行業(yè)發(fā)展做出的努力。一是海爾衣聯(lián)網(wǎng)打造了生態(tài)鏈群，通過整合海爾及服裝、家紡、洗染等行業(yè)資源，為用戶提供"美好生活的智能織物管家服務(wù)"；二是利用生態(tài)物聯(lián)助推行業(yè)發(fā)展，定位洗護(hù)數(shù)字化生態(tài)平臺，分為線上線下兩大場景體驗。線上場景讓用戶足不出即可體驗服務(wù)支持，線下通過門店系統(tǒng)讓整個洗護(hù)服務(wù)數(shù)字化、可視化、可追溯、可信賴；三是利用青島綠洲數(shù)字眾播基地賦能企業(yè)，以數(shù)字直播業(yè)務(wù)為核心，打造全國標(biāo)桿性的數(shù)字眾播平臺。
近年來在科技創(chuàng)新引領(lǐng)下，我國化纖行業(yè)得到了快速發(fā)展，差別化、功能性纖維層出不窮，應(yīng)用領(lǐng)域及場景越來越廣泛。中國化纖協(xié)會副秘書長靳高嶺詳細(xì)解讀了當(dāng)下家紡領(lǐng)域的纖維流行元素，并針對新型纖維的特點與應(yīng)用做了重點介紹。她指出，在床品上，纖維的基本流行元素包括親膚、柔軟、抑菌、抗螨、吸濕透氣；在填充物上，纖維的基本流行元素包括蓬松、高回彈、負(fù)離子、防霉防螨；在窗簾上，纖維的基本流行元素包括耐曬、遮光、防透視、阻燃、耐污、防紫外線、隔熱。她希望今后化纖企業(yè)與家紡企業(yè)能夠加強(qiáng)合作對接，共同為實現(xiàn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展努力。
未來十年將會發(fā)生什么變化？未來十年內(nèi)什么將保持不變？誰是2020后消費(fèi)者？江蘇金太陽紡織科技股份有限公司執(zhí)行董事袁紅星以"四大升級撬動行業(yè)發(fā)展新拐點"為題對上述問題進(jìn)行了解答，并分享了2020床上用品新產(chǎn)品發(fā)展趨勢。他用數(shù)據(jù)畫像呈現(xiàn)出2020后消費(fèi)者，即"新中產(chǎn)"們更加關(guān)注健康、偏好環(huán)保、重視品質(zhì)、舒適體驗、理性消費(fèi)的消費(fèi)特點，并建議家紡企業(yè)從消費(fèi)升級、體驗升級、審美升級、零售升級四個方面，抓住行業(yè)機(jī)會點。在新消費(fèi)趨勢的推動下，企業(yè)要以消費(fèi)新需求為產(chǎn)品研發(fā)方向，回歸產(chǎn)品本質(zhì)，滿足"美好消費(fèi)"需求。因為真正能淘汰企業(yè)的只有一個人, 這個人叫做顧客。
伴隨著消費(fèi)升級，消費(fèi)市場對家用紡織品的質(zhì)量、設(shè)計、品牌、安全性等方面提出了更高要求，推動家紡產(chǎn)業(yè)踐行綠色可持續(xù)發(fā)展。賽得利戰(zhàn)略營銷總監(jiān)陳倢以"綠色創(chuàng)新踐行可持續(xù)時尚"為題，向家紡企業(yè)分享了品牌的可持續(xù)發(fā)展理念和成功的產(chǎn)品落地案例分析。她說，賽得利正在積極推進(jìn)纖維的科技創(chuàng)新，探索更多可用于服裝、家紡等產(chǎn)品上的綠色纖維，比如優(yōu)可絲?BV系列纖維、優(yōu)可絲?安泰貝?抗菌纖維等。賽得利希望能與更多的家紡企業(yè)攜手，共同致力于健康功能性產(chǎn)品的研發(fā)，為家紡消費(fèi)升級貢獻(xiàn)力量。
浙江現(xiàn)有大大小小200多家羽絨企業(yè)，當(dāng)?shù)赜鸾q羽毛原料占全國總量的50%以上。在羽絨業(yè)內(nèi)有這樣一句話，"世界羽絨看中國，中國羽絨看蕭山"，蕭山羽絨羽毛原料占浙江的80%左右。浙江省羽絨行業(yè)協(xié)會會長、柳橋集團(tuán)董事長傅妙奎在介紹蕭山羽絨產(chǎn)業(yè)時表示，中國羽絨行業(yè)具有高品質(zhì)羽絨的資源優(yōu)勢，羽絨床品具有亟待喚醒和開發(fā)的中高端消費(fèi)市場，市場潛力和開發(fā)前景十分廣闊。他鼓勵羽絨企業(yè)要通過創(chuàng)新驅(qū)動變革，引領(lǐng)消費(fèi)升級，讓更多的品牌及消費(fèi)者用上真正的好床品；更要發(fā)揮資源優(yōu)勢，豐富羽絨消費(fèi)文化，讓消費(fèi)者安心享用高品質(zhì)羽絨床品，引領(lǐng)羽絨床品向綠色、健康、可持續(xù)方向發(fā)展。
羽絨行業(yè)是具有廣闊發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)，但如何對大眾普及推廣，讓更多消費(fèi)者熟知認(rèn)可，提升產(chǎn)品的市場占有率，是羽絨行業(yè)亟需解決的問題。浙江省羽絨行業(yè)協(xié)會專職副會長、北天鵝品牌創(chuàng)始人陳招賢從"加強(qiáng)合作，共同打造羽絨家紡美好明天"的角度提出，羽絨企業(yè)作為專業(yè)從事羽絨原料、制品生產(chǎn)的單位，要肩負(fù)起做好羽絨家紡科學(xué)消費(fèi)引導(dǎo)的責(zé)任，把市場蛋糕做大。同時要加強(qiáng)創(chuàng)新，加快轉(zhuǎn)型升級，更加專注于理念、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、營銷創(chuàng)新和品牌打造，深入與家紡企業(yè)合作，用匠人精神打造羽絨健康睡眠系統(tǒng)，為羽絨家紡產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展蓄能賦能，提高中國羽絨家紡的國際形象。
企 / 業(yè) / 參 / 觀
"聲譽(yù)卓越的羽絨專家"——柳橋集團(tuán)
會議結(jié)束后，與會領(lǐng)導(dǎo)嘉賓一同參觀柳橋集團(tuán)。
柳橋集團(tuán)成立于1993年，在創(chuàng)業(yè)之初，企業(yè)就秉持"人誠品真"的理念，踐行精益求精的工匠精神，不斷追求羽絨產(chǎn)品的極致和完美。經(jīng)過近三十年的努力與發(fā)展，柳橋集團(tuán)目前羽毛絨年加工能力達(dá)4.2萬噸，成為行業(yè)最大的羽絨原料生產(chǎn)商和供應(yīng)商，羽絨制品及家用紡織品年加工能力達(dá)2000多萬件，在全球羽絨行業(yè)擁有一定的地位和影響力。
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