中美貿易摩擦不斷，內銷市場增長乏力，讓2019年市場更加變幻難測。在新消費新零售的大趨勢下，在當下這樣一個經濟新舊動能快速轉換的大背景下，各種新入口、新模式、新思維在不斷涌現。
2019年床品企業都有哪些新的應對之策？
傳統品牌在加劇轉型升級，
隱形冠軍風生水起靠的是什么？
今后的成長空間還有多大？
家紡新渠道的成長力量是什么……
9月28日，剛剛參加完2019中國家紡質量大會的中國紡織工業聯合會副會長、中國家紡協會會長楊兆華，中國家紡協會副會長朱曉紅，中國家紡協會副秘書長葛江霞帶著以上問題，在中國家紡協會副會長、通州家紡商會會長、藍絲羽家紡有限公司董事長俞建輝，通州家紡商會秘書長孫燕，南通中國國際家紡城黨工委副書記、管委會主任、川姜鎮黨委書記邵愛軍等人的陪同下，對中國床品名鎮—川姜鎮進行了走訪調研，此行發現了不少家紡產業的新亮點。
畫稿交易互聯網化“稿定了”
“為了方便設計師和客戶，‘稿定了’推出了APP，用戶也好，設計師也好，可以從APP上登錄，或是求設計，或是提供服務，非常的方便。”位于中國南通國際家紡城的“稿定了”成立僅一年多時間，已經簽下了100多位家紡設計師。
其實，在今年的春季家紡展上，“稿定了”這個新興的創客平臺一亮相就吸引了業界的目光。調研中大家非常好奇，這個新的平臺是否真的可以給設計師和家紡企業家帶來更好的選擇？
隨著負責人打開“稿定了”主頁面，一步步的操作下，調研組一行了解到：面對影響整個家紡設計行業的諸多束縛，“稿定了”通過創新性平臺的搭建，在互聯網的大環境技術背景之下，創新性地將廣大設計師和各個家紡企業聚集在一個平臺上，專注于原創設計的創客交易平臺交易，服務于家紡設計畫稿交易，平臺覆蓋移動端和Web端，隨時隨地都能進行設計和交易活動，買稿賣稿變得輕而易舉，時間空間的限制不再是問題。
“這個是我們目前正在重點孵化的畫稿交易的主平臺，爭取明年的畫稿交易會、畫稿大賽都在這個平臺搞定。”邵愛軍書記笑著介紹，一年一度歷時12載的中國（川姜）畫稿交易會是南通乃至全國床品產業最大的設計引擎，每年都在推陳出新，希望不久就可以實現畫稿交易互聯網化。
只有做出改變才能實現提升。楊兆華會長邊聽邊從如何實現設計師和家紡企業的作品與需求有效的定向匹配，作品的版權問題如何保障等方面問題進行了深入探討，他期待未來家紡設計行業可以在這種全新的模式下得到有效提升。
家紡網紅直播蓄勢待發
前不久，南通寧好家紡有限公司請來網紅大咖薇婭做的一場直播賣貨活動成為當地爆炸性新聞，薇婭在不到1個小時時間里賣斷貨，讓家紡企業瞠目結舌，體驗到網紅直播賣貨的強大威能。
據了解，當下觀看直播內容的移動用戶超過3億人，淘寶直播平臺每天直播場次近10萬場，其中超過一半的觀眾為90后，其中家紡直播不足千分之一，家紡主播不足千人，在這個大趨勢下家紡直播必然是日后的又一個風口。
當得知南通中國國際家紡城有一家家紡網紅直播的專業公司，調研組一行懷著興奮的心情前往實地考察。來到南通好麥文化發展有限公司，在開放的3個直播間里，都有一名網紅正在直播賣貨，有從紗支、長絨棉角度介紹床品套件的，有從克重角度推薦拉舍爾毛毯的，都有很強的專業性。在與好麥文化的管理團隊座談中，調研組了解到，好麥文化管理團隊大都來自杭州，非常看好南通家紡產業的網紅直播業務，于2018年落戶通州，意欲搶占家紡類目網紅直播市場高地。該公司專門從事淘寶電商運營及淘寶直播銷售的多元化綜合服務，目標是打造全國最大的家紡家居產業供應鏈基地，目前已與南通1000多個家紡品牌達成了戰略合作，正在孵化專屬的12個家紡類目主播已經開始上崗，直播產品經理的培訓也在加大力度，全力沖刺雙十一。
楊兆華會長對網紅直播從家紡專業知識入手抓主播培訓的做法大為贊賞，他希望好麥團隊一是通過網紅直播平臺，把教育引導消費者融合進去，告訴消費者如何鑒別99元與199元產品的不同；二是要優選產品品質，提升家紡產品的消費升級；三是可以擴大品類合作，網紅直播的產品除床上用品外還可以增加成品簾，毛巾、棉柔巾，地毯等產品。真正把家紡的科學消費影響到C端去。
用互聯網思維整合找家紡供應鏈
從供應鏈的角度來看，在家紡的產業鏈條上最麻煩的痛點是什么？家紡供應鏈解決了設計、銷售、分銷、物流環節的問題，商家可以什么都不做，全部由供應商承擔，可是對各地的家紡批發商來說，不管做實體店，還是微商、電商，找家紡都是件非常耗時耗精力的事，到市場拿貨，談價，需要技巧、經驗、人脈，如果剛入行的新人想自己拿貨，還很可能遇到價格虛高的情況。所以說找家紡可以說是所有環節中最麻煩的。
在南通中國國際家紡城有一家專門幫助采購商找家紡的電商公司“找家紡網”，專做線上的批發市場，依托南通當地強大的產業和市場優勢，把南通的床品賣到全國各地，同時為批發商找家紡提供便利，從供應商到批發商，組成一張線上床品交易供應鏈的網。
調研組一行來到“找家紡網”，創始人萬大銀詳細介紹了“找家紡網”的運營模式和發展理念。網站目前已經積累了2400多個供應商，十萬多批發和采購商，活躍采購商達一萬多，平均每天有800多單成交，今年預計可以實現2個多億的銷售。楊兆華會長希望“找家紡網”做好大數據分析，分析2400個供貨商背后的商機，挖掘潛在的隱形冠軍，發現新渠道的成長空間。
尋找隱形冠軍背后的成長力量
在通州，若要問家紡界的冠軍企業是哪家？業界人士不約而同都會說是南極人家紡。
其實在南通以外的企業看來，南極人家紡是個隱形冠軍，并不為大多數人所知。
帶著尋找隱形冠軍背后的成長力量的疑惑，調研組一行專程來到了南極人家紡的辦公地。一座普通的工廠，一幢簡易的辦公樓，一年幾個億的家紡銷售，是怎么做到的？出人意料的是兩位91年出生的創始人接待了調研組一行，如此年輕的他們有著當代90后普遍的氣質，時尚，個性，還帶著些許的低調、淡定和傲嬌，他們對被封為隱形冠軍這個業績并不愿多說什么。談及成為隱形冠軍的原因，他們將之歸結于南極人家紡的品牌轉化率比較高；他們認為團隊在電商、微商等方面的做法并沒有特別的獨到之處，發展的重心一直放在控品質上，同等價格要品質優越；并且主攻產品群，家紡全品類都做。
從簡單的交流中，調研組捕捉到這樣兩個重要信息：前不久他們剛剛完成了一個羊毛被的訂單，從原料到印染到成品只用了5天時間就全部搞定（目前行業的平均交貨周期要15天）；去年的庫存率不到2%（目前行業的平均庫存率在20%-30%）。楊兆華會長認為，要說他們的成功之道，對訂單的快速反應能力和精準庫存管理這兩點非常重要。要做到這樣兩點，需要對家紡市場熱銷產品的精準把握，對供應鏈管理的強大數據分析。確實如此，兩位年輕創始人的主要精力都放在了對市場的分析方面：“我們幾乎天天加班到半夜分析市場數據，今年的家紡市場現狀可以說是線下渠道很難做增量，下滑的比較厲害；而線上渠道增幅達40%，尤其天貓體系家居類增速比較大，我們要把握好機遇。”
此次調研不虛此行。川姜的床品產業是全國家紡的抗鼎力量，透過這些亮點，我們不難發現家紡這個傳統產業正從產業+供應鏈+互聯網全面擁抱產業互聯網的到來，順應潮流，未來可期。（葛江霞）
[編輯：田田]
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