站在“十四五”的起點(diǎn)上，我國家紡行業(yè)正邁向新的發(fā)展階段。在行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的語境下，對于智能裝備的需求必將不斷加大，為幫助企業(yè)加強(qiáng)技改，利用數(shù)字化降本增效，全面提升裝備技術(shù)以及數(shù)字化供應(yīng)鏈能力，6月25日，以打造“高效供應(yīng)鏈體系”為主題的2021年床品專委會年會邀請了眾多相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士為行業(yè)發(fā)展建言獻(xiàn)策。小編把論壇上的嘉賓精彩發(fā)言進(jìn)行整理，以饗讀者。
高效的供應(yīng)鏈體系始終要圍繞客戶、圍繞消費(fèi)者、圍繞場景的生態(tài)圈建立，讓產(chǎn)品連通數(shù)據(jù)抵達(dá)底層，才能真正的實(shí)現(xiàn)生命周期的全流程管理。
愉悅家紡作為行業(yè)“制造品牌”，為國內(nèi)乃至國際眾多知名品牌提供了服務(wù)，在制造服務(wù)與管理方面有著諸多寶貴經(jīng)驗(yàn)。在2021年床品專委會年會上，愉悅家紡新零售總裁劉克寶進(jìn)行了“家紡供應(yīng)鏈服務(wù)與管理”的主題分享。
劉克寶首先介紹道，愉悅家紡有兩個鮮明的特點(diǎn)。首先，愉悅家紡擁有完整的供應(yīng)鏈。以棉產(chǎn)業(yè)為例，愉悅家紡從棉花進(jìn)廠到成品出廠全部自己生產(chǎn)制造。麻的產(chǎn)業(yè)鏈更長，會在東歐種麻，與法國聯(lián)合育種。“這給愉悅家紡帶來什么樣的特點(diǎn)呢？立足全產(chǎn)業(yè)鏈，可以做很多創(chuàng)新。”劉克寶這樣說道。其次，愉悅家紡服務(wù)品牌多元化。包括宜家、迪卡儂，嚴(yán)選、新選等，這就意味著愉悅家紡積累了不同品牌形態(tài)的經(jīng)驗(yàn)。
劉克寶還談到，制造品牌應(yīng)該首先圍繞市場與用戶做思考，要從全產(chǎn)業(yè)鏈賦能合作伙伴，與品牌一起打造核心競爭力。愉悅家紡在邁向制造品牌方面做得最多的有以下五個方面。
一、用戶和市場研究
“個性化需求”和“好產(chǎn)品”構(gòu)成了目前的消費(fèi)大勢。愉悅家紡基于對用戶和市場的深入研究，為產(chǎn)品研發(fā)及推廣方面帶來諸多驚喜。
愉悅與羅萊共創(chuàng)全棉持久抗菌系列床品
愉悅與宜家共創(chuàng)的LAPPR?R磨毛件套系列以溫暖、柔軟的觸感打造舒適睡眠，上市兩周就達(dá)到宜家單品銷售數(shù)量TOP1，三個月累計(jì)銷售6.2萬套，銷售額達(dá)1853萬。此外，抓住疫情危機(jī)下的市場和用戶訴求，愉悅還與羅萊共創(chuàng)全棉持久抗菌系列床品。2020年銷售數(shù)量26.5萬套，耗用抗菌棉面料200多萬米。如此成功的產(chǎn)品，都是基于愉悅家紡對國內(nèi)市場和用戶的認(rèn)知。
二、設(shè)計(jì)賦能
這里的設(shè)計(jì)賦能，指的是根據(jù)市場趨勢，消費(fèi)者需求，進(jìn)行趨勢策劃，通過趨勢策劃落地設(shè)計(jì)與產(chǎn)品，乃至于融合國外某些市場的文化來做設(shè)計(jì)。
非洲蠟布系列
以愉悅家紡的特色場頻非洲蠟布系列為例，愉悅家紡從一絲蠟紋到如今的上百種風(fēng)格，融匯非洲文化，引領(lǐng)黑色時尚。實(shí)現(xiàn)了從蠟布制造向蠟布創(chuàng)造的成功轉(zhuǎn)型，目前愉悅家紡蠟布年產(chǎn)值接近2億米，裝運(yùn)集裝箱2000個，銷售額13億元。此外，基于消費(fèi)者民族自信心和愛國情懷的崛起，愉悅家紡緊跟國潮大勢，將東方宮廷文化與北歐風(fēng)格結(jié)合，為宜家設(shè)計(jì)了家居紡織產(chǎn)品系列。一度成為當(dāng)季最火爆的系列之一，銷售額達(dá)1430萬，品牌互動超出預(yù)期。所以，設(shè)計(jì)不是一個畫稿的問題，是要結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的審美設(shè)計(jì)趨勢來作出滿足消費(fèi)者需求的設(shè)計(jì)系列。
三、綠色設(shè)計(jì)制造
綠色制造是大趨勢，愉悅在“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”方面一直有所作為，比如把市面上廢舊的棉紡織用品整合起來，重新紡紗，做成獨(dú)特風(fēng)格的成品。
原生態(tài)紗布
愉悅家紡與宜家聯(lián)合開發(fā)的床品、靠墊、窗簾等多個品類的產(chǎn)品，累計(jì)銷售額已達(dá)到5600萬。京東、網(wǎng)易嚴(yán)選、小米等品牌也和愉悅在循環(huán)項(xiàng)目上展開合作。此外，愉悅家紡的原生態(tài)紗布項(xiàng)目，從原材料選擇，生產(chǎn)工藝，化學(xué)品等設(shè)計(jì)生產(chǎn)全流程維度，打造綠色健康的原生態(tài)紗布系列產(chǎn)品，2021已上市，銷售火爆。
四、持續(xù)的成本挖掘
成本就是性價比。成本不是要讓制造業(yè)企業(yè)不斷地壓縮自己的利潤率，而是怎么樣通過用戶和市場意識給大家提供性價比更高的產(chǎn)品。
愉悅家紡與迪卡儂、宜家等國內(nèi)外品牌聯(lián)合推動精益生產(chǎn)項(xiàng)目，共同提升品質(zhì)，降低成本。僅迪卡儂一個品牌，20年累計(jì)成本節(jié)省超150萬元。此外，愉悅依托自己的采購供應(yīng)鏈優(yōu)勢，與合作伙伴共同出資鎖定原材料，保持品牌市場競爭力，預(yù)計(jì)可抵充成本波動300余萬。
五、供應(yīng)模式創(chuàng)新
愉悅家紡目前在積極打造C2M項(xiàng)目。傳統(tǒng)供應(yīng)模式消費(fèi)者被動接受，新品上新慢，庫存壓力大，生產(chǎn)周期長。而C2M項(xiàng)目則是先銷后產(chǎn)模式，消費(fèi)者選款，隨時上新，無庫存，以銷定產(chǎn)，全產(chǎn)業(yè)鏈周轉(zhuǎn)快。目前，網(wǎng)易嚴(yán)選和京東京造已先行驗(yàn)證，測款后已轉(zhuǎn)為常銷。愉悅家紡后期目標(biāo)是與品牌共創(chuàng)，持續(xù)優(yōu)化精準(zhǔn)性和靈活度。
（以上文字根據(jù)2021年床品專委會年會嘉賓愉悅家紡新零售總裁劉克寶發(fā)言整理。）
[整理：徐瑤；編輯：湯圓]
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