即將于8月28~30日在上海新國(guó)際博覽中心召開(kāi)的中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會(huì)，肩負(fù)著行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)、傳遞產(chǎn)業(yè)信心、完善營(yíng)銷(xiāo)渠道等多重任務(wù)。今年家紡展又增加一個(gè)館，達(dá)到12個(gè)館，展出面積達(dá)13.8萬(wàn)平方米。

　　2012年一季度，雖然整個(gè)紡織行業(yè)比較低迷，但是從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局家紡統(tǒng)計(jì)類(lèi)別分析中可以看到家紡行業(yè)在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、出口、利稅等方面均實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)，持續(xù)了產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定與發(fā)展，但市場(chǎng)消費(fèi)和企業(yè)資金的“兩大不足”仍困擾著行業(yè)運(yùn)營(yíng)。

　　在行業(yè)遇到發(fā)展瓶頸，企業(yè)面臨成本壓力的大環(huán)境下，中國(guó)國(guó)際家紡展卻連續(xù)三年擴(kuò)大規(guī)模，展商和觀眾數(shù)連年攀升，究竟是什么魅力能吸引眾多的企業(yè)參與并成就規(guī)模品牌展會(huì)呢？記者走訪了展覽會(huì)主辦單位之一的中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)，深入了解展會(huì)的組織邀請(qǐng)工作。

歷屆家紡展上，設(shè)計(jì)樣本都受到專(zhuān)業(yè)觀眾的青睞。

百貨業(yè)關(guān)注家紡“藍(lán)海”

城市路演如火如荼

　　隨著家紡產(chǎn)品電商、專(zhuān)賣(mài)店的飛速發(fā)展，廣大百貨商場(chǎng)面臨嚴(yán)峻競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)參觀行業(yè)展會(huì)與了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，找尋新興家紡品牌產(chǎn)品是廣大百貨商的迫切需求，家紡展的這種路演推介形式無(wú)疑給了百貨零售業(yè)一盞指路明燈與一條捷徑。

　　隨著城市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，中國(guó)百貨零售業(yè)面臨平均利潤(rùn)率下滑、銷(xiāo)售增幅放緩、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用居高不下的經(jīng)營(yíng)困境，而近年來(lái)商業(yè)地產(chǎn)投資熱更是令百貨業(yè)迫切尋求新的未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)，家紡業(yè)成為他們關(guān)注的目標(biāo)。

　　中國(guó)國(guó)際家紡展于2009年首次以城市推廣會(huì)的形式針對(duì)百貨零售商進(jìn)行定向宣傳推廣，此項(xiàng)活動(dòng)是家紡展組委會(huì)聯(lián)合中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)為百貨零售商提供的一項(xiàng)專(zhuān)題服務(wù)。通過(guò)路演推介，百貨零售商們可以盡早全面地了解家紡展展會(huì)組織情況、展會(huì)參展商及品牌定位等信息。今年已是第四年進(jìn)行城市路演推廣活動(dòng)，每年眾多參加路演的商業(yè)人士都會(huì)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀摩，組委會(huì)也在現(xiàn)場(chǎng)提供VIP接待服務(wù)，并組織商企洽談活動(dòng)，業(yè)界反響很好。

　　今年6月12日家紡展城市路演推介活動(dòng)第一站在山東青島舉行。7月12日，城市路演第二站——大連站更是熱鬧非凡，盡管夏日炎炎，依然擋不住遼寧乃至東北地區(qū)的百貨零售業(yè)的招商采購(gòu)經(jīng)理們的參與熱情。據(jù)統(tǒng)計(jì)，城市路演大連站吸引了來(lái)自東北地區(qū)近30家百貨商場(chǎng)超市的40多名中高層招商、采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士到會(huì)參與，其中不乏大商集團(tuán)總部及下屬多個(gè)城市的商場(chǎng)、麥凱樂(lè)、興隆百貨集團(tuán)、葫蘆島百貨大樓、盤(pán)錦雙益百貨、大慶百貨大樓等商業(yè)知名單位。

　　本次推廣會(huì)是由中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)聯(lián)合中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦。會(huì)議由中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)信息部主任江懿主持，會(huì)上，家紡展中方主辦單位之一——中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)展覽四部主任助理朱勤介紹了家紡展的發(fā)展歷程并著重介紹了2012年展會(huì)的規(guī)模、展品類(lèi)別、參展品牌等廣大商業(yè)企業(yè)所關(guān)心的話(huà)題，同時(shí)也談了目前家紡行業(yè)形勢(shì)與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。與會(huì)招商、采購(gòu)主管們認(rèn)真聆聽(tīng)，不時(shí)做著筆記，關(guān)注熱情很高。會(huì)后，他們就如何到現(xiàn)場(chǎng)參觀及感興趣的展品展商情況等進(jìn)行了更為細(xì)致具體的咨詢(xún)和交流。

　　隨著家紡產(chǎn)品電商、專(zhuān)賣(mài)店的飛速發(fā)展，廣大百貨商場(chǎng)面臨嚴(yán)峻競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)參觀行業(yè)展會(huì)與了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，找尋新興家紡品牌產(chǎn)品是廣大百貨商的迫切需求，家紡展的這種路演推介形式無(wú)疑給了百貨零售業(yè)一盞指路明燈與一條捷徑。百貨商場(chǎng)若想獲得真正意義上的成本優(yōu)勢(shì)，就不能采用傳統(tǒng)的成本削減法，而應(yīng)從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度著眼，從調(diào)整主營(yíng)業(yè)務(wù)的角度入手，明確其功能定位和發(fā)展方向，整合流通渠道、壓縮銷(xiāo)售層級(jí)、與制造商各司其職分工合作，是商業(yè)企業(yè)從根本上提升運(yùn)營(yíng)效率，降本增效、決勝未來(lái)的關(guān)鍵所在。

　　上半年，雖然企業(yè)對(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)的信心不足，但從另一個(gè)角度來(lái)看，隨著國(guó)家2012年下半年刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展一系列政策的出臺(tái)，家紡展作為一個(gè)內(nèi)外銷(xiāo)并舉的專(zhuān)業(yè)展會(huì)，企業(yè)參展未嘗不是一個(gè)面對(duì)當(dāng)前時(shí)期的最佳手段和最佳時(shí)機(jī)。

拓渠道整合品牌形象

家紡展高效發(fā)動(dòng)兩大“引擎”

　　中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華曾表示，作為家紡行業(yè)的兩大“引擎”，設(shè)計(jì)和渠道在家紡經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中起到?jīng)Q定性作用。家紡展的著眼點(diǎn)正在于此，為家紡企業(yè)提供解決渠道設(shè)計(jì)的方案、為春夏新品提供展示的舞臺(tái)、為招商加盟提供有效的載體。

家紡展是企業(yè)接觸新老客戶(hù)，獲得商業(yè)訂單的絕佳平臺(tái)。

　　2012年，家紡行業(yè)動(dòng)力與壓力并存，家紡市場(chǎng)也呈現(xiàn)出復(fù)雜局面。以前單一的營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)在也面臨著開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)和外銷(xiāo)渠道的共同壓力，家紡展為企業(yè)打開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)提供了必要的平臺(tái)。中國(guó)國(guó)際家紡展將加大與連鎖經(jīng)營(yíng)、商業(yè)百貨等機(jī)構(gòu)的合作，深度挖掘商業(yè)領(lǐng)域。沃爾瑪、家樂(lè)福等大型采購(gòu)商、零售商將繼續(xù)觀展，并從展會(huì)中尋找新的合作伙伴，這種機(jī)會(huì)對(duì)新老企業(yè)都非常重要，因此企業(yè)也愈加重視這樣的機(jī)會(huì)。

　終端、渠道、招商、陳列??這些關(guān)鍵詞，往往成為企業(yè)參展的衡量指標(biāo)，尤其是床品企業(yè)，他們更愿意用招到加盟商的數(shù)量來(lái)測(cè)度一個(gè)行業(yè)展會(huì)的參展收益和市場(chǎng)效益。本次組委會(huì)更加注重貿(mào)易終端的拓展與開(kāi)拓，務(wù)實(shí)地為家紡企業(yè)招徠意向加盟商。

　　拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不容易，沒(méi)有適銷(xiāo)產(chǎn)品不行，有了適銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有適合的品牌不行。有了適銷(xiāo)產(chǎn)品和適合的品牌，還要有好的市場(chǎng)渠道，每年參加家紡展是很多品牌企業(yè)的一貫做法。直接接觸終端市場(chǎng)，才能控制終端、掌握終端。

　　的確，中國(guó)國(guó)際家紡展是行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商和貿(mào)易商等進(jìn)行交流、溝通和商業(yè)促進(jìn)的平臺(tái)。中國(guó)國(guó)際家紡展代表著行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個(gè)市場(chǎng)，家紡企業(yè)可以在展會(huì)中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，融洽客戶(hù)關(guān)系，建立在市場(chǎng)中的企業(yè)整體形象。

　　通過(guò)中國(guó)國(guó)際家紡展，企業(yè)可以展示自己的品牌。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷(xiāo)、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn)服務(wù)，企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射，容易引起展會(huì)的參觀者的注意。

　　中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華曾表示，家紡企業(yè)最看重的，是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)和銷(xiāo)售渠道。作為家紡行業(yè)的兩大“引擎”，設(shè)計(jì)和渠道在家紡經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中起到?jīng)Q定性作用。家紡展的著眼點(diǎn)正在于此，為家紡企業(yè)提供解決渠道設(shè)計(jì)的方案、為春夏新品提供展示的舞臺(tái)、為招商加盟提供有效的載體。

　　中國(guó)國(guó)際家紡展現(xiàn)場(chǎng)提供了進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的好機(jī)會(huì)。一方面，家紡企業(yè)可以收集到有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)銷(xiāo)商和新老顧客的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等方面的信息，能夠迅速、準(zhǔn)確地了解國(guó)內(nèi)外行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)及新產(chǎn)品的發(fā)明等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。另一方面，如果企業(yè)正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，以了解是否與目標(biāo)市場(chǎng)的需求特征相一致。

　　通過(guò)中國(guó)國(guó)際家紡展提供的信息渠道和網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以在很短的時(shí)間內(nèi)與目標(biāo)客戶(hù)直接溝通，可將產(chǎn)品的信息發(fā)送給特定的客戶(hù)，并可獲得來(lái)自客戶(hù)的即時(shí)反應(yīng)。目前家紡品牌還不夠強(qiáng)大，大部分品牌沒(méi)有完整清晰的定位，展會(huì)要引導(dǎo)企業(yè)朝差異化方向前進(jìn)，如果每個(gè)企業(yè)都找到細(xì)分化的方向堅(jiān)定地走下去，就能形成良性競(jìng)爭(zhēng)和可持續(xù)發(fā)展。

　　日益成熟的中國(guó)國(guó)際家紡展對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的滲透效應(yīng)力越來(lái)越強(qiáng)，眾多家紡企業(yè)視展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)為拓展市場(chǎng)的一把利刃。從某種意義上說(shuō)，家紡展既是當(dāng)今中國(guó)家紡行業(yè)科技研發(fā)最高水平的展示，也是各個(gè)企業(yè)之間品牌產(chǎn)品的較量。

多方確保觀眾質(zhì)量

品牌展打造行業(yè)盛會(huì)

　　中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)辦展機(jī)構(gòu)，充分利用十幾年積累的數(shù)十萬(wàn)的專(zhuān)業(yè)貿(mào)易人士數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)郵寄請(qǐng)柬、群發(fā)電子郵件、群發(fā)短信、群發(fā)傳真、群發(fā)彩信、城市路演等多種宣傳邀請(qǐng)手段，將展會(huì)信息準(zhǔn)確傳達(dá)到業(yè)界人士手中。

　　專(zhuān)業(yè)觀眾的質(zhì)量是一個(gè)專(zhuān)業(yè)展會(huì)成功的核心，因此招商工作作為組展工作的重中之重必須確保觀眾的數(shù)量與質(zhì)量。中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)辦展機(jī)構(gòu)，充分利用十幾年積累的數(shù)十萬(wàn)的專(zhuān)業(yè)貿(mào)易人士數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)郵寄請(qǐng)柬、群發(fā)電子郵件、群發(fā)短信、群發(fā)傳真、群發(fā)彩信、城市路演等多種宣傳邀請(qǐng)手段，將展會(huì)信息準(zhǔn)確傳達(dá)到業(yè)界人士手中，從不同層面點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地介紹展覽會(huì)的相關(guān)資訊，今年更是開(kāi)拓創(chuàng)新、為展商深化內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)做足了文章。

　　據(jù)組委會(huì)介紹，今年家紡展的招商工作更加系統(tǒng)嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)十多個(gè)省份的數(shù)十個(gè)城市的幾百個(gè)家紡、家居、建材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)相關(guān)商戶(hù)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的派送了請(qǐng)柬；為廣大布藝、墻紙、窗簾、家居飾品類(lèi)展商開(kāi)拓分銷(xiāo)渠道、挖掘客戶(hù)資源；與中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)合作，邀請(qǐng)上百家大中型百貨商場(chǎng)超市采購(gòu)招商經(jīng)理到展場(chǎng)、組織商企洽談，為床品、毛巾、家飾類(lèi)展商疏通銷(xiāo)售渠道；在北京、上海、廣州、深圳等一線(xiàn)城市開(kāi)展床品專(zhuān)賣(mài)店、加盟店掃街式的調(diào)查宣傳，為品牌床品展商開(kāi)拓直營(yíng)、加盟店出謀劃策等。這些新的舉措花費(fèi)了主辦方大量的人力財(cái)力，但同時(shí)展商務(wù)實(shí)服務(wù)的態(tài)度也展露無(wú)遺。

　　解讀家紡展的能量來(lái)源，無(wú)非來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面：一是創(chuàng)新型辦展思維，一是服務(wù)型商貿(mào)思路。對(duì)于紡織產(chǎn)業(yè)而言，終端建設(shè)和渠道營(yíng)銷(xiāo)是最為重要的課題。作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)化程度高、知名度廣的商貿(mào)服務(wù)平臺(tái)，中國(guó)國(guó)際家紡展如何有針對(duì)性地為展商服務(wù)，有針對(duì)性地為他們提供渠道建設(shè)上的幫助，將是中國(guó)國(guó)際家紡展服務(wù)的重心。

　　觀眾組織工作是一個(gè)系統(tǒng)化的立體工程，主辦單位身體力行為展商服務(wù)、為觀眾服務(wù)的辦展理念。周到扎實(shí)的觀眾邀請(qǐng)工作，一定能讓展商在展會(huì)上收到實(shí)效，展會(huì)的號(hào)召力與影響力也就不言而喻，展覽會(huì)的規(guī)模與品牌也就水到渠成。

　　本屆家紡展仍然以家紡布藝產(chǎn)品為主導(dǎo)，涵蓋窗簾、沙發(fā)布、床上用品、飾品、毛巾、毯類(lèi)、非紡織窗簾、流蘇等大家居產(chǎn)品，仍將成為檔次最高、最專(zhuān)業(yè)的家紡行業(yè)內(nèi)外銷(xiāo)市場(chǎng)。截至目前，國(guó)內(nèi)近千家企業(yè)、海外200余家企業(yè)報(bào)名參展，展會(huì)規(guī)模創(chuàng)歷史之最，屆時(shí)13.8萬(wàn)平方米的展示面積，近6萬(wàn)名家紡業(yè)內(nèi)精英匯聚一堂，必將帶動(dòng)2013年家紡行業(yè)再振雄風(fēng)。 （紡織服裝周刊 記者 曾圣舒）（E04）