即將于8月28~30日在上海新國際博覽中心召開的中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會，肩負著行業協會對企業轉型升級的指導、傳遞產業信心、完善營銷渠道等多重任務。今年家紡展又增加一個館，達到12個館，展出面積達13.8萬平方米。

　　2012年一季度，雖然整個紡織行業比較低迷，但是從國家統計局家紡統計類別分析中可以看到家紡行業在生產、銷售、出口、利稅等方面均實現了不同程度的增長，持續了產業的穩定與發展，但市場消費和企業資金的“兩大不足”仍困擾著行業運營。

　　在行業遇到發展瓶頸，企業面臨成本壓力的大環境下，中國國際家紡展卻連續三年擴大規模，展商和觀眾數連年攀升，究竟是什么魅力能吸引眾多的企業參與并成就規模品牌展會呢？記者走訪了展覽會主辦單位之一的中國國際貿易促進委員會紡織行業分會，深入了解展會的組織邀請工作。

歷屆家紡展上，設計樣本都受到專業觀眾的青睞。

百貨業關注家紡“藍海”

城市路演如火如荼

　　隨著家紡產品電商、專賣店的飛速發展，廣大百貨商場面臨嚴峻競爭，通過參觀行業展會與了解行業發展趨勢，找尋新興家紡品牌產品是廣大百貨商的迫切需求，家紡展的這種路演推介形式無疑給了百貨零售業一盞指路明燈與一條捷徑。

　　隨著城市經濟的快速發展和市場競爭的不斷加劇，中國百貨零售業面臨平均利潤率下滑、銷售增幅放緩、經營費用居高不下的經營困境，而近年來商業地產投資熱更是令百貨業迫切尋求新的未來增長點，家紡業成為他們關注的目標。

　　中國國際家紡展于2009年首次以城市推廣會的形式針對百貨零售商進行定向宣傳推廣，此項活動是家紡展組委會聯合中國商業聯合會為百貨零售商提供的一項專題服務。通過路演推介，百貨零售商們可以盡早全面地了解家紡展展會組織情況、展會參展商及品牌定位等信息。今年已是第四年進行城市路演推廣活動，每年眾多參加路演的商業人士都會到展會現場觀摩，組委會也在現場提供VIP接待服務，并組織商企洽談活動，業界反響很好。

　　今年6月12日家紡展城市路演推介活動第一站在山東青島舉行。7月12日，城市路演第二站——大連站更是熱鬧非凡，盡管夏日炎炎，依然擋不住遼寧乃至東北地區的百貨零售業的招商采購經理們的參與熱情。據統計，城市路演大連站吸引了來自東北地區近30家百貨商場超市的40多名中高層招商、采購專業人士到會參與，其中不乏大商集團總部及下屬多個城市的商場、麥凱樂、興隆百貨集團、葫蘆島百貨大樓、盤錦雙益百貨、大慶百貨大樓等商業知名單位。

　　本次推廣會是由中國家用紡織品行業協會、中國國際貿促會紡織行業分會聯合中國商業聯合會主辦。會議由中國商業聯合會信息部主任江懿主持，會上，家紡展中方主辦單位之一——中國國際貿促會紡織行業分會展覽四部主任助理朱勤介紹了家紡展的發展歷程并著重介紹了2012年展會的規模、展品類別、參展品牌等廣大商業企業所關心的話題，同時也談了目前家紡行業形勢與未來發展趨勢。與會招商、采購主管們認真聆聽，不時做著筆記，關注熱情很高。會后，他們就如何到現場參觀及感興趣的展品展商情況等進行了更為細致具體的咨詢和交流。

　　隨著家紡產品電商、專賣店的飛速發展，廣大百貨商場面臨嚴峻競爭，通過參觀行業展會與了解行業發展趨勢，找尋新興家紡品牌產品是廣大百貨商的迫切需求，家紡展的這種路演推介形式無疑給了百貨零售業一盞指路明燈與一條捷徑。百貨商場若想獲得真正意義上的成本優勢，就不能采用傳統的成本削減法，而應從企業發展戰略的高度著眼，從調整主營業務的角度入手，明確其功能定位和發展方向，整合流通渠道、壓縮銷售層級、與制造商各司其職分工合作，是商業企業從根本上提升運營效率，降本增效、決勝未來的關鍵所在。

　　上半年，雖然企業對開拓市場的信心不足，但從另一個角度來看，隨著國家2012年下半年刺激經濟發展一系列政策的出臺，家紡展作為一個內外銷并舉的專業展會，企業參展未嘗不是一個面對當前時期的最佳手段和最佳時機。

拓渠道整合品牌形象

家紡展高效發動兩大“引擎”

　　中國家用紡織品行業協會會長楊兆華曾表示，作為家紡行業的兩大“引擎”，設計和渠道在家紡經營的各個環節中起到決定性作用。家紡展的著眼點正在于此，為家紡企業提供解決渠道設計的方案、為春夏新品提供展示的舞臺、為招商加盟提供有效的載體。

家紡展是企業接觸新老客戶，獲得商業訂單的絕佳平臺。

　　2012年，家紡行業動力與壓力并存，家紡市場也呈現出復雜局面。以前單一的營銷渠道現在也面臨著開拓內銷和外銷渠道的共同壓力，家紡展為企業打開內銷市場提供了必要的平臺。中國國際家紡展將加大與連鎖經營、商業百貨等機構的合作，深度挖掘商業領域。沃爾瑪、家樂福等大型采購商、零售商將繼續觀展，并從展會中尋找新的合作伙伴，這種機會對新老企業都非常重要，因此企業也愈加重視這樣的機會。

　終端、渠道、招商、陳列??這些關鍵詞，往往成為企業參展的衡量指標，尤其是床品企業，他們更愿意用招到加盟商的數量來測度一個行業展會的參展收益和市場效益。本次組委會更加注重貿易終端的拓展與開拓，務實地為家紡企業招徠意向加盟商。

　　拓展國內市場并不容易，沒有適銷產品不行，有了適銷產品沒有適合的品牌不行。有了適銷產品和適合的品牌，還要有好的市場渠道，每年參加家紡展是很多品牌企業的一貫做法。直接接觸終端市場，才能控制終端、掌握終端。

　　的確，中國國際家紡展是行業生產商、經銷商和貿易商等進行交流、溝通和商業促進的平臺。中國國際家紡展代表著行業的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，家紡企業可以在展會中建立并維持與利益相關者的關系，融洽客戶關系，建立在市場中的企業整體形象。

　　通過中國國際家紡展，企業可以展示自己的品牌。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進服務，企業品牌的競爭力可以變得光芒四射，容易引起展會的參觀者的注意。

　　中國家用紡織品行業協會會長楊兆華曾表示，家紡企業最看重的，是產品的設計研發和銷售渠道。作為家紡行業的兩大“引擎”，設計和渠道在家紡經營的各個環節中起到決定性作用。家紡展的著眼點正在于此，為家紡企業提供解決渠道設計的方案、為春夏新品提供展示的舞臺、為招商加盟提供有效的載體。

　　中國國際家紡展現場提供了進行市場調查的好機會。一方面，家紡企業可以收集到有關競爭者、經銷商和新老顧客的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，能夠迅速、準確地了解國內外行業的發展現狀與趨勢及新產品的發明等，從而為企業制定下一步的發展戰略提供依據。另一方面，如果企業正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行實地調查，以了解是否與目標市場的需求特征相一致。

　　通過中國國際家紡展提供的信息渠道和網絡，企業可以在很短的時間內與目標客戶直接溝通，可將產品的信息發送給特定的客戶，并可獲得來自客戶的即時反應。目前家紡品牌還不夠強大，大部分品牌沒有完整清晰的定位，展會要引導企業朝差異化方向前進，如果每個企業都找到細分化的方向堅定地走下去，就能形成良性競爭和可持續發展。

　　日益成熟的中國國際家紡展對現代市場營銷的滲透效應力越來越強，眾多家紡企業視展會營銷為拓展市場的一把利刃。從某種意義上說，家紡展既是當今中國家紡行業科技研發最高水平的展示，也是各個企業之間品牌產品的較量。

多方確保觀眾質量

品牌展打造行業盛會

　　中國國際貿促會紡織行業分會作為一個專業辦展機構，充分利用十幾年積累的數十萬的專業貿易人士數據庫，通過郵寄請柬、群發電子郵件、群發短信、群發傳真、群發彩信、城市路演等多種宣傳邀請手段，將展會信息準確傳達到業界人士手中。

　　專業觀眾的質量是一個專業展會成功的核心，因此招商工作作為組展工作的重中之重必須確保觀眾的數量與質量。中國國際貿促會紡織行業分會作為一個專業辦展機構，充分利用十幾年積累的數十萬的專業貿易人士數據庫，通過郵寄請柬、群發電子郵件、群發短信、群發傳真、群發彩信、城市路演等多種宣傳邀請手段，將展會信息準確傳達到業界人士手中，從不同層面點對點地介紹展覽會的相關資訊，今年更是開拓創新、為展商深化內銷市場做足了文章。

　　據組委會介紹，今年家紡展的招商工作更加系統嚴謹，對十多個省份的數十個城市的幾百個家紡、家居、建材專業市場相關商戶點對點的派送了請柬；為廣大布藝、墻紙、窗簾、家居飾品類展商開拓分銷渠道、挖掘客戶資源；與中國商業聯合會合作，邀請上百家大中型百貨商場超市采購招商經理到展場、組織商企洽談，為床品、毛巾、家飾類展商疏通銷售渠道；在北京、上海、廣州、深圳等一線城市開展床品專賣店、加盟店掃街式的調查宣傳，為品牌床品展商開拓直營、加盟店出謀劃策等。這些新的舉措花費了主辦方大量的人力財力，但同時展商務實服務的態度也展露無遺。

　　解讀家紡展的能量來源，無非來自兩個方面：一是創新型辦展思維，一是服務型商貿思路。對于紡織產業而言，終端建設和渠道營銷是最為重要的課題。作為一個專業化程度高、知名度廣的商貿服務平臺，中國國際家紡展如何有針對性地為展商服務，有針對性地為他們提供渠道建設上的幫助，將是中國國際家紡展服務的重心。

　　觀眾組織工作是一個系統化的立體工程，主辦單位身體力行為展商服務、為觀眾服務的辦展理念。周到扎實的觀眾邀請工作，一定能讓展商在展會上收到實效，展會的號召力與影響力也就不言而喻，展覽會的規模與品牌也就水到渠成。

　　本屆家紡展仍然以家紡布藝產品為主導，涵蓋窗簾、沙發布、床上用品、飾品、毛巾、毯類、非紡織窗簾、流蘇等大家居產品，仍將成為檔次最高、最專業的家紡行業內外銷市場。截至目前，國內近千家企業、海外200余家企業報名參展，展會規模創歷史之最，屆時13.8萬平方米的展示面積，近6萬名家紡業內精英匯聚一堂，必將帶動2013年家紡行業再振雄風。 （紡織服裝周刊 記者 曾圣舒）（E04）