"線上和線下結合的新零售模式，
必將成為家紡企業和門店拓展市場的新方向。"
"我認為未來窗簾最大的生意是后裝市場。"
"9平方米可以開大店"
"老板的格局決定著企業的天花板。"
"廠家與上下游直接合作了，那經銷商怎么辦？"
5月19日下午
中國國際家紡展云展會直播間內
如此尖銳的話題
看企業大佬如何如實答疑
JAB中國區項目總監謝青陵：滿足高端需求，提高家裝體驗感
JAB ANSTOETZ（雅柏安紓）是成立于1946年的德國高端品牌，自誕生之日起，就為全球提供頂級面料與家具產品。2015年JAB正式成立中國概念總部，向中國客戶更加細致地展現德國JAB獨特風格的軟裝世界，提供一站式的室內裝飾定制服務。服務的產品類別包括面料、窗簾、窗紗、家具、面料、地板、地毯、墻紙，以及德國純手工制做的定制家具等。
從永恒優雅到富裕奢華，從唯美古典到時尚現代，中國概念總部內將完整呈現德國JAB在室內裝飾方面的獨特風格，以德國手工定制家具、沙發、軟裝產品，不遺余力地提升中國客戶的家居生活品質。JAB中國上海概念總部現已對外開放, 所有當季的軟裝產品都會在展廳里完美地呈現。
全球超過90個國家選擇德國JAB的面料產品，其服務的客戶包括酒店、別墅、游艇、私人飛機等，中國市場已有高端客戶通過德國JAB享受到了全新家裝體驗。
此外，JAB還為很多奢侈品品牌提供面料服務，如卡地亞、博柏利、迪奧等。還有很多知名場所選用了JAB的面料，如科隆大教堂、倫敦谷歌辦公室、柏林儲蓄銀行、寶齊萊精品店蘇黎世店、EVERYMAN影院等。
諾華（杭州）紡織副總經理郭春暖：嚴守高端品質，提供系統性服務
諾華中國源于1974年的意大利博洛尼亞，于2005年在中國成立，產品聚焦于中高端的面料、真皮材料，是高端材料、家具和軟裝客戶的首選供應商。
諾華中國旗下有幾大品牌系列，第一是家具和軟裝，諾華聯合了幾家優質、高端的家具生產廠，可為設計師提供優質的家具，以及從原材料到成品的系統性服務。第二是材料板塊，可分為三個系列，其一是NB系列，這一系列面料選用棉麻材質，由意大利設計師設計、在中國生產，有近1000款面料可供選擇；其二是LUIL OR，這一系列是意大利最頂尖級、最大的面料制造商生產的產品，主要為國際上高端的家具品牌提供原版面料，是國內高端品牌進口面料首選；其三是novabuk，這一系列面料核心競爭力非常強，具有防油、防污、防水、阻燃、抗撕裂等功能屬性，性價比極高。
創新永遠是企業最核心的競爭力。諾華推廣新材料不僅從材質、色彩、整體搭配上有所展現，還會為客戶提供空間效果的展示，在開發新產品時也會輸出整體方案。今年的新產品運用了大量的棉麻、特種紗以及特種的工藝，使面料具有豐富的變化性。一場直播意猶未盡，想要詳細了解諾華中國，可以相約8月份在上海舉行的中國國際家紡展。
金佰利集團董事長魯金州：異業合作新玩法齊破局
2020年，是時候做出改變了。沒有訂單怎么辦？沒有品牌怎么辦？大產業小企業現狀如何突破？面對如此形勢，大家都很難，但是我們要有信心，魯總提到破局之道在于三點。
第一是大局。家紡人要對國家有信心，放眼世界，沒有任何一個國家能在疫情面前像中國一樣，有如此強大的凝聚力、執行力；同時，要對行業有信心，毋庸置疑，在國家空前強大的情況下，家紡行業的前景一定是光明的。
第二是心局。"老板的格局決定著企業的天花板。"魯總提到，要放下小我，提升胸懷和格局，從自身做起，把客戶放心上，讓客戶放心、舒心、稱心、開心、歡心。
第三是事局。要打破傳統思維模式，找到好隊友，聯動異業合作伙伴，一起開放、一起玩、一起共享利益。
2020年，任何生意想要做大都離不開互聯網，金佰利也開通了直播渠道，第一次直播，從想到、到理清、到準備、到做到1萬人次流量，只用3天！同時，為了直播，公司實現了打通部門壁壘，打破傳統營銷，開刷了新速度。金佰利總結出了這樣的經驗：建立團隊勇氣，做你曾經都不敢想、不敢做的事情。
值得一提的是，金佰利打造的簾上悠品，就像優衣庫一樣，在簾上悠品的賣場，會做到讓消費者花更少的錢買到更好的窗簾，實現讓用心厚道的商家輕松地賺到錢。
直播現場，魯總還就供貨時間、小柜模式、面料材質等問題與線上觀眾進行了積極互動，魯總以通俗易懂的語言和接地氣的互動話題，吸引了近5000余人在線交流。
直播的最后，觀眾提問到："廠家與產業鏈長下游合作了，那經銷商怎么辦？"魯總解釋道，"市場很大，但我們的能力是有限的，例如杭州市場，在金佰利的輻射范圍內，但是在其他市場，我們可以負責對接，但是服務需要當地經銷商來進行，金佰利會給裝修公司合理的價格、給經銷商合理的利潤，希望經銷商能做到熱情的服務、專業的服務。"
一天的時間，家紡企業意興正濃，專業觀眾意猶未盡，不少企業提到，"家紡展始終是家紡行業的風向標，讓我們8月相約在上海。"毋庸置疑，intertextile秋季家紡展將成為新語境下企業布局新零售的重要平臺。
[編輯：羊駝]
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