今年是紫羅蘭家紡科技股份有限公司董事長陳永兵創(chuàng)業(yè)的第35個(gè)年頭。35年來，他只從事家紡行業(yè)，一直沒有變過。“因此，我錯(cuò)過了很多其他行業(yè)的機(jī)會(huì)。”陳永兵調(diào)侃道。實(shí)際上，正因?yàn)閷Ｗⅲ诩壹忣I(lǐng)域不斷深耕、越做越專，路也越走越寬。從最開始的家庭作坊到現(xiàn)在擁有9萬平方米工業(yè)園，從最初級的床單被套到如今的全套健康睡眠系統(tǒng)，他用最“天馬行空”的創(chuàng)意和最腳踏實(shí)地的行動(dòng)，把最傳統(tǒng)的床上用品做成了最富科技含量的健康產(chǎn)品。他，一直在主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
如今的紫羅蘭，是中國馳名商標(biāo)、工信部重點(diǎn)跟蹤培育紡織服裝品牌企業(yè)、國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、江蘇科技創(chuàng)新與高質(zhì)量發(fā)展優(yōu)秀企業(yè)……在全國30個(gè)省份擁有500多家門店，并與20多個(gè)國家建立了貿(mào)易關(guān)系，年零售額達(dá)5億元。
專注成為行業(yè)中的佼佼者
他說：熱門的行業(yè)很多，但各行各業(yè)競爭都很激烈，最重要的是要把自己的專長做好。
1984年，在改革開放春風(fēng)的吹拂下，家庭作坊類的家紡業(yè)在南通遍地開花，剛滿20歲的陳永兵懷揣一顆想“出人頭地”的心也當(dāng)起了個(gè)體戶。雖然是家里的“老幺”，但因?yàn)榧抑杏?個(gè)兄弟姊妹，“早當(dāng)家”的陳永兵早已練就了一身好手藝，繡花、打樣、裁布、縫制，樣樣精通。
1995年，攢了“第一桶金”的陳永兵，在當(dāng)?shù)芈氏葎?chuàng)辦了家紡公司——南通紫羅蘭臥室用品有限公司，也就是現(xiàn)在的紫羅蘭的雛形。“那時(shí)候的生意還比較好做，只要貨品好，就不會(huì)愁銷路。”陳永兵說，紫羅蘭成立的第二年就在全國各地設(shè)立了11個(gè)辦事處，用于存貨和代銷。
而就在生意如火如荼時(shí)，危機(jī)也悄然而至。1997年，一場金融危機(jī)席卷亞洲，全國商場在一夜之間幾乎都關(guān)門了，整個(gè)南通也只有一個(gè)百貨大樓還勉強(qiáng)支撐著。貨賣不出去，貨款收不回來，很多代銷點(diǎn)甚至拿鞋、襪、帽子、內(nèi)衣、內(nèi)褲來抵押貨款。看著從全國各地拉回來的“雜貨”，陳永兵在一片蕭條中陷入了沉思：現(xiàn)在只有兩條路，要么轉(zhuǎn)，要么“死”——跟大多數(shù)人一樣。
最終，他決定：轉(zhuǎn)！不是轉(zhuǎn)行，而是轉(zhuǎn)變方式。撤回疊石橋，花了40萬元打造了一個(gè)門店，做起了批發(fā)。“沒想到單靠走量，好的時(shí)候一天能賺兩三萬元。”陳永兵說，這個(gè)意外的收獲在給他一線生機(jī)的同時(shí)，也讓他開始思考更長遠(yuǎn)的問題：在激烈的市場競爭中，如何才能避免淘汰、脫穎而出？經(jīng)過分析，他果斷放棄還在惡性競爭的低端市場，開始走品牌之路，并通過色彩、主題、花型等，打造紫羅蘭時(shí)尚、新潮的品牌特色。1998年，他首開家紡行業(yè)之先河，率先進(jìn)行了終端銷售模式的探索，首批品牌專賣店強(qiáng)勢登陸上海、南京、無錫、寧波等地。2001年又開啟了連鎖、加盟模式。很快，紫羅蘭這朵“花”就開遍了全國各地。
在國內(nèi)市場取得成功的同時(shí)，陳永兵又敏銳地嗅到了中國加入WTO帶來的機(jī)遇。2002年，他扛著包、帶著自家貨品直奔德國法蘭克福展會(huì)——全球家紡業(yè)規(guī)模最大的展會(huì)。就這樣，不懂英語的陳永兵成功把紫羅蘭推向了國際市場，產(chǎn)品出口歐美、中東、東南亞等數(shù)十個(gè)國家和地區(qū)，還打入JCPenny、Target等美國主流百貨商場和英國著名的Costco連鎖商場，成為國內(nèi)首家進(jìn)入此領(lǐng)域的家紡品牌。從2003年開始，紫羅蘭的出口額從30萬美金到300萬美金、600萬美金、1200萬美金，再到2008年的2600萬美金，每年翻番。
“那幾年生意好得連廠房都來不及建，工人也來不及招，每天三班倒地趕工。”陳永兵說，就連2008年席卷全球的金融危機(jī)對紫羅蘭都影響不大，還取得了中國馳名商標(biāo)、“中國十大家紡品牌”TOP5、江蘇省著名商標(biāo)、江蘇省名牌產(chǎn)品等榮譽(yù)。“也是那時(shí)候資金和名譽(yù)的雙豐收，為后來紫羅蘭的科技轉(zhuǎn)型積蓄了力量。”
創(chuàng)新用科技重新定義家紡
他說：民用產(chǎn)品功能化是未來的方向。功能性家紡作為一個(gè)創(chuàng)新概念，如果有技術(shù)的支撐就不是噱頭。
“生長在家紡之鄉(xiāng)是一件好事，但壓力也很大。”陳永兵說，自古以來用來保暖的被子，除了在產(chǎn)品類別、保暖度、柔軟度、美觀度上不斷改進(jìn)，還能如何創(chuàng)新？事實(shí)上，眾多企業(yè)的創(chuàng)新探索也基本上是圍繞這幾點(diǎn)展開的，這就帶來了嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭。
直到2010年的某天，陳永兵看到了一則題為“3個(gè)月不曬被，600萬螨蟲陪你睡”的新聞，他靈光一閃，做一種沒有細(xì)菌、沒有螨蟲的被子的想法油然而生。隨后，他在查閱資料時(shí)看到世界衛(wèi)生組織的一份報(bào)告稱，由于傳統(tǒng)家紡受天氣潮濕、人體分泌物的影響極易滋生螨蟲，而60%的皮膚病都是由床單、被子、枕頭中的螨蟲引起的。這更加堅(jiān)定了他做健康家紡的決心。也是在那一年，陳永兵把公司更名為紫羅蘭家紡科技股份有限公司，正式從傳統(tǒng)密集型企業(yè)向科技型企業(yè)轉(zhuǎn)型，成為國內(nèi)首家致力于生機(jī)健康家紡產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)。
然而，從一個(gè)創(chuàng)意到最終產(chǎn)品的形成，再到市場的培育，需要經(jīng)歷漫長的過程，也需要很大的投入。
陳永兵告訴記者，他先是把抗菌劑、防螨劑嫁接到纖維里，成功實(shí)現(xiàn)抗菌防螨的功能。但當(dāng)他了解到很多消費(fèi)者對于化學(xué)物質(zhì)直接接觸皮膚存在憂慮時(shí)，果斷放棄該種方案，轉(zhuǎn)而采用安全性更高的納米銀。納米銀具有光譜殺菌的效果，能夠殺死600多種細(xì)菌。盡管安全無害還能強(qiáng)效殺菌，但消費(fèi)者依然不能接受，原因是納米銀殺菌“敵友不分”，在消除有害細(xì)菌的過程中把無害細(xì)菌也殺死了。再次推到重來。
要?dú)⒕€要保留無害菌種，這讓陳永兵想到了益生菌。“益生菌在休眠的狀態(tài)下，可以抵抗100攝氏度的高溫，激活后又可以給人體形成皮膚外的第一道健康防線。”陳永兵說，于是他聯(lián)合南通大學(xué)、蘇州大學(xué)、江南大學(xué)及多家高校科研機(jī)構(gòu)，耗時(shí)兩年半、耗資3000多萬元，研發(fā)出了負(fù)壓閃爆、益生菌休眠再繁殖、微膠囊種植等核心專利技術(shù)。通過這些技術(shù)，可以將益生菌種植到微米級的微膠囊之中，然后再利用負(fù)壓閃爆的技術(shù)將這些微膠囊放入家紡面料的纖維之中。這樣一來，人們在睡覺的時(shí)候通過摩擦就可以將這些微膠囊打開，激活益生菌。經(jīng)過研究，紫羅蘭產(chǎn)品的抑菌效果可達(dá)99%、抑螨效果可達(dá)87%。
同時(shí)，陳永兵還利用這些技術(shù)把玻尿酸、負(fù)氧離子、殼聚糖、遠(yuǎn)紅外等有益元素嫁接到四件套和被子里，形成一系列的生機(jī)家紡產(chǎn)品，讓8小時(shí)的睡眠里不僅可以美容，還能增強(qiáng)細(xì)胞活力，開創(chuàng)了健康潔凈睡眠的新標(biāo)準(zhǔn)，甚至走在了認(rèn)證前列。
率先打造健康睡眠系統(tǒng)
他說：很多創(chuàng)意你能想到別人也可以，但就看誰的想法更新穎、走在更前面。
仔細(xì)分析陳永兵的創(chuàng)業(yè)歷程，他能成功的原因大抵是比別人更敢想，也比別人更敢闖。在別人還當(dāng)著個(gè)體戶時(shí)，他創(chuàng)辦了公司；在大家還在做批發(fā)時(shí)，他已經(jīng)走上了品牌之路；當(dāng)別人也開始做門店時(shí)，他做起了連鎖加盟；在大家還在搶著國內(nèi)市場這“一畝三分地”時(shí)，他已經(jīng)把產(chǎn)品賣到了國外；當(dāng)大家還在拼命鉆研面料、花型時(shí)，他已經(jīng)開始著手生機(jī)家紡的研發(fā)；當(dāng)別人還認(rèn)為家紡業(yè)是傳統(tǒng)、低端、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)時(shí)，他已經(jīng)把紫羅蘭變成了創(chuàng)新型科技企業(yè)……
如今，紫羅蘭不僅建有6個(gè)省級研發(fā)平臺，還擁有全國家紡行業(yè)首個(gè)“企業(yè)院士工作站”，功能性家紡產(chǎn)品研發(fā)水平和市場占有率均居全國前列。同時(shí)，企業(yè)科技創(chuàng)新能力也處于家紡行業(yè)領(lǐng)先地位，擁有授權(quán)發(fā)明專利36件、授權(quán)實(shí)用新型專利54件、花型版權(quán)1000多個(gè)。
而擅于在競爭中創(chuàng)造賣點(diǎn)的陳永兵，目前又有了新的計(jì)劃——在行業(yè)內(nèi)率先打造健康睡眠系統(tǒng)。
他認(rèn)為，1.0時(shí)代的家紡是為了保暖，2.0時(shí)代則是舒適、美觀，如今已經(jīng)進(jìn)入了主導(dǎo)健康、時(shí)尚的3.0時(shí)代。他告訴記者，目前，紫羅蘭除了所有四件套都具備殺菌、除螨、負(fù)氧離子等6大功能外，還開發(fā)出了益生系列被芯、深睡理療系列床墊、立體枕、水素杯等一系列生機(jī)產(chǎn)品，努力實(shí)現(xiàn)“讓睡眠成為一種養(yǎng)生”。
“目前我們還在研究睡眠與磁場的關(guān)系。”陳永兵透露，不久的將來他們將會(huì)推出可自動(dòng)旋轉(zhuǎn)的床，在睡覺的時(shí)候自動(dòng)找到對應(yīng)的磁場，醒來時(shí)自動(dòng)轉(zhuǎn)回原來的方向，解決了床擺放朝向的限制，也免去了搬來搬去的麻煩。“以健康的角度去思考，就會(huì)有很多人性化的東西出來。”陳永兵說，生機(jī)家紡與科技床墊、科技床的組合，將形成一套健康科學(xué)的睡眠系統(tǒng)。
“現(xiàn)階段，也有不少做健康床品的企業(yè)，但全套睡眠系統(tǒng)還沒有人涉足。”陳永兵也清醒地認(rèn)識到，任何一個(gè)全新的產(chǎn)品面世，都需要經(jīng)歷市場的培育和引導(dǎo)。例如6000多元一條的“益生一號”被，從一開始的無人問津，到去年賣出了幾萬條；生機(jī)家紡產(chǎn)品占紫羅蘭品牌銷售總額的比例也從2013年的20%提高到2018年的85%。“科技是可以改變生活方式的。”
[編輯：姝臻]
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